上海万课培训为学员开设了顾问式销售技巧培训课程，本课程以客户为中心，帮助客户解决各种销售问题，把销售的重点放到解决客户问题上，培训内容还包括面对客户各个环节如何注意，以客户为中心，展示给客户各种好吃，挖掘客户的难题，掌握每个客户，让客户感受到后续服务带来的价值，然后锁定客户，让客户产生持续购买动力，成为一名优秀的销售。

1、全国资源：与全国知名高校、培训机构、培训讲师合作，面向全国为企业客户提供公开课

2、内训课和培训体系方案等。无论您身在何处，都能轻松培训；

3、热点快报：及时发掘并汇整热点课程、热门讲师，让您时刻站在培训最前沿；

4、大势透析：季度分析培训行业大势，即时引领企业/个人学习走向；

5、系统方案：以专业方式整合资源，为企业提供系统培训方案；

6、一站服务：从个人参训到企业开班，从单一课程到培训体系建设，一站直达目标。

【开课时间:】 2015年4月25-26日 海口 2015年5月16-17日 淄博

2015年6月13-14日 重庆 2015年6月20-21日 长治

2015年6月26日 泰州 2015年7月4-5日 长春

2015年7月11-12日温州 2015年8月15-16日烟台

学习投资: 2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

学员对象：企业全体营销人员

【课程目标：】

Ø 树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。

Ø 探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。

Ø 掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。

Ø 掌握服务客户的要点，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买

【课程大纲： 】

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售

Ø 销售的三要点：利益、特点、优点；

二、拜访准备：不打无准备的仗

三、恰当开场：展示自我形象，赢得客户好感

【解决问题： 】

做好顾问式销售前，要树立以客户为中心的销售理念，才能更好地体现自己的价值，为客户解决问题。在拜访客户前，做好准备，制定策略，并学会与客户融洽气氛的技巧。

四、提问引导法：锁定客户的需求

五、正面引导法：引导客户自己下结论

六、反面引导法：暗示客户解决问题的急迫性

【解决问题： 】

在和客户谈时，学会引导客户，“问服”客户，而不是一味的说服。在适当时机提出成交和处理异议。

七、成交谈判：卖出价值

丁军老师

中国实战管理培训专家，国际注册管理师（CMC），国家注册企业培训师，风尚轩专业形象设计机构董事长，常生源食品科技董事，卓越总裁俱乐部秘书长。作者多年任企业总经理和管理顾问，深谙人心向背决定企业成败的道理。其培训课程在帮助企业引导员工快乐、高效地工作方面卓有成效，尤以“感恩”主题演讲为著。所服务企业内部无一不引发心态革命。曾受邀作为商界论坛的高校巡讲嘉宾。已出版著作《感恩企业 珍惜工作》《你在忙什么》等。